决战中秋,白酒“卷”出新高度?
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决战中秋,白酒“卷”出新高度?

  决战中秋,白酒“卷”出新高度?


  今天开始,郎酒、古井贡、酒鬼、丹泉、西凤等大单品一批市场开始落价!


  “又是一年中秋,又是一次大战!”在白酒行业内,中秋节的重要性不言而喻。2023年的中秋市场,白酒动销“难”的情况已十分明显。


  2024年中秋市场,会不会比去年好?或者说,以高端白酒为代表的节日刚需,这一次能否撑得住?


  “没有完全恢复”的2024年


  2024年春节期间,春节市场确实涌现出了“大量需求”,从家庭团聚、朋友重逢到商务宴请,保障了白酒在市场上动销顺畅。


  然而,春节过后,淡季更淡也是事实。按照业内人士的说法,伴随着春节的结束,白酒开始进入相对的淡季,3月份进入了传统节后酒水销售淡季,4、5月份的生意比往年同期还要更淡一些……


  而最夸张的是“618”!


  今年618电商平台白酒补贴的力度要大于往年。618活动刚刚开始,叠加百亿补贴,部分电商平台上一些名酒核心产品的价格被“打下来”,甚至在补贴后,部分产品的电商零售价已经低于线下经销体系的批发价。


  线上价格“内卷”冲破底线,线下经销商苦不堪言的同时,酒企也在承受巨大压力。以茅台酒为例,由于受到线上价格的冲击,线下市场甚至出现了茅台酒“抛售”情况。为此,贵州茅台方面不得不采取多种措施,稳住酒价。


  截至目前,并没能在市场中看到白酒市场“复苏加快”的迹象。因此,虽然中秋节?一直是白酒销售的高峰期,?但从近年来“旺季不旺”的情况来看,今年中秋节或许又是不能达到预期的市场。


  但值得庆幸的是,虽然在消费疲弱的氛围下“降价促销”已是不可避免的一种情况,可是“红线”却已深深烙印在了酒企、酒商的心中。


  越来越多业内人士已经意识到,过度的降价只会破坏行业健康良性发展的现状,比拼价格更低的结果一点不会好。


  此外,业内专家的看法是,时代已经不同了,线上购物、送货到家非常发达,消费者不需要囤货。与此同时,线上造节、节前促销也分散了消费,节庆的消费曲线也趋向平缓化。


  因此,从酒企到酒商,都应该及时转变思路,将更多的心思用在平时,适当减轻对节日的重视程度,放低对节日期间的动销要求。

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